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    河南磁铁矿滤料厂家分享:出口转内销磁铁矿滤料接下来应该如何做

    添加时间:2012-8-9 9:10:13 文章来源:http://www.cruciblegym.com 作者:admin 【字体:

    近年来受经济;挠跋,欧美经济发展放缓,个人消费能力下降,再加上原材料不断上涨等因素,这些压力和冲击让磁铁矿滤料的外销遇到了越来越多的障碍。出口企业转道内销已成必然趋势,“坚持长期走内销渠道”已成为众多磁铁矿滤料的共识,并被当做企业战略发展的重点工作。
      对于面临生存压力的出口企业来说,将销售重心放入国内,跟一味“死盯”国外市场相比,面临的机遇着实不少。然而,习惯了定单生产经营的外销型磁铁矿滤料面对国内这个既熟悉又陌生的市场时往往显得水土不服。他们缺乏市场营销意识,也没有自己的品牌,对国内市场不了解,营销人才、渠道资源、产品组合常常成为迈不过去的坎,而这些坎正是转内销企业扩张生存空间,将机遇变成市场份额的关键突破口。
      那么,出口转内销,磁铁矿滤料厂家该怎么做?
      转变观念明确产品定位
      对于许多外贸出口型磁铁矿滤料来说,做内销是一道全新的课题,首先要做的就是转变观念。内销与外销存在很大的差异,外销基本以“客户+订单+生产”的单一贸易交易方式,企业基本按照客户订单的要求进行打版、生产、交货,这种方式核心能力聚焦在原料采购、生产加工及重大贸易客户的管理维护上,整体操作对费用、团队、策略要求不高、相对较为粗放简单;而内销则是“市场需求+产品组合+渠道网络+品牌打造+团队执行”的系统对抗,将直接面对市场多变:消费群体、消费结构、经销代理,其核心能力聚焦在对路的产品适销、差异化的产品风格、渠道掌控与品牌提升上,整体对企业来讲是一个多层面、较为精细的系统化操作。因此,磁铁矿滤料只要能够准确的抓住了内销主要环节,内销并非想象得那么难做,相反只要战略得当,内销更加容易控制和把握,而且空间也是要比想象中的更大。
      另外,出口转内销的磁铁矿滤料要避免将投放国外市场的产品换个包装,甚至是不换包装直接投放到国内市场。毕竟,国外消费者与国内消费者在消费观念、审美情趣等各方面都有所不同。因此,要做好国内市场就要实施一系列有效的市场调研,充分了解国内消费者的消费习惯,制定出一个针对国内消费者需求的产品组合。通过开发新产品,刺激市场需求,并重新掌握定价权,这是企业应对;母揪俅。而从长远来讲,企业要从延伸研发和销售上下游产业链、创建品牌上做功课。因为目前整个行业普遍存在研发薄弱、销售在外、品牌缺乏的弊端,特别是中小型磁铁矿滤料大多靠加工赚取微薄的利润,这样不利于行业可持续发展。调整了产品结构,调整发展方向,增资扩产大力开拓国内市场,坚持自主创新、掌握核心技术的企业,在冲击面前不仅能够生存,而且可以在冲击过后获得更大的发展。
      渠道为王决胜终端
      磁铁矿滤料外销转内销最薄弱、最困难的环节是渠道网络,因为只有修好路、才能实现产品带动品牌的畅通,才能真正进行内销市场的操作,所以说渠道也是国内市场运作的一个最关键的环节,在渠道建设我们可以分为三个方面:
      一是招商。没有经销商代理和经销你的产品,产品就无法铺到消费者面前,无法与消费者接触,自然也就无法销售。招商,作为一个区域开拓的第一步对于企业来说相当重要,特别是外销转内销,国内市场基本上一片空白,招商就显得更加重要了。如何选择经销商,如何对经销商进行集中说服,如何对经销商进行有效的跟进和控制,如何赢得经销商的青睐,如何让经销商觉得你的产品有利可图,如何规范经销制度,如何平衡经销商与厂家的关系,如何在不损害自身利益的前提下,满足经销商的利益等,这些都是磁铁矿滤料在国内招商中要考虑的问题。
      二是营销渠道构建和完善。磁铁矿滤料在设置市场营销渠道时,应根据企业自身的实力、发展战略,以及市场需求的地区差异、分布特点,恰当地进行市场营销网络的布局工作。为了快速启动市场的同时降低资金周转的风险,最好先借助经销商的资金、网络、团队来向市场推进。企业可以采取以点代面的区域操作策略,先找重点市场做试点的适应与调整,全国拉网开花往往会因资源、队伍的不匹配而力量分散,难以作出成绩和示范效应,磁铁矿滤料要结合区域市场的布局,选择地缘、资源集中的自身根据地市场来做直营试点,或者选择有潜力、能配合的经销商联合做试点,将有效的资源进行集中投放来强化市场效果,同时通过试点来进行产品、模式的有效调整适应。针对国内众多差异很强的市场,企业也可以尝试通过的掌控维护来选择不同的渠道模式与区域城市相对接,可以省代、也可以打散地代,以灵活的模式来赢得首批经销商及其网络,尽可能是产品在区域出现并动销,有效的动销盈利将会在更大程度上形成渠道网络潜力释放与张力推介,从而形成稳步扩张的市场格局。
      三是终端。终端是企业产品、品牌与消费者直接接触的场所。出口转内销的磁铁矿滤料在国内市场上,要注重打造终端形象,并且通过的对终端单店营业力的打造和提升,达到企业全力营业能力的提升。
      打造品牌创新营销
      磁铁矿滤料的品牌化进程,也跟随着卫浴行业的发展而一步步迈向成熟。因此开拓国内市场的外向型企业在品牌建设上,要根据自身战略定位和品牌定位来规划未来的品牌方向,并且根据国内的消费者状况和媒体状况,规划具体的品牌落地措施和方法,使企业初进入市场时就发挥强大品牌效应,在消费者心智中占领应有的份额。
      因此,品牌要从企业规划阶段顺利地到达消费者心中,必须依靠传播来实现。卫浴行业的品牌传播,急需导入整合传播的系统和概念。整合传播是综合行销、传播、广告的核心技术和方法,对品牌进行完整规划与设计的系统工程,囊括了一切品牌展现在消费者面前的动作与态势,一方面把广告、促销、公共关系、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内;另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者,从而实现传播效果最大化,使得企业的传播效果集中聚焦,在目标受众和消费群体当中形成最深刻的影响。
      另外,磁铁矿滤料在打造品牌的同时也要注重创新营销模式。传统的外销模式其实很简单,就是通过展会拿订单,有了阿里巴巴、九正建材网等B2B平台后,又多了一个通过网络寻找客户,这样不需要品牌支撑,不需要做市场推广,也不要营销战略和营销策略。但是,这种只管生产,不问市场的企业,在转向内销需要直接面对终端消费者时,就感觉无所适从了。

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